De groei van hyperscalers heeft de dynamiek van de markt voor IT Asset Disposition (ITAD) drastisch veranderd, zo schrijft David Daoud in een rapport.
Waar voorheen grote banken, zorginstellingen en retailers de belangrijkste klanten waren voor bedrijven die zich bezighouden met het afvoeren, herverkopen en recyclen van afgeschreven IT-apparatuur, zijn het nu vooral de grote technologiebedrijven die het speelveld bepalen, zo ziet de analyst. De zogenoemde “Magnificent Seven” – Microsoft, Amazon, Google, Apple, Meta, NVIDIA en Tesla – vormen tegenwoordig het epicentrum van de wereldwijde IT-infrastructuur.
Nieuwe realiteit, andere aanpak
Deze hyperscalers bouwen, beheren en ontmantelen op grote schaal datacenters. In veel gevallen gebeurt de afvoer van oude hardware intern, zonder tussenkomst van externe partijen. Dit maakt het voor traditionele ITAD-dienstverleners moeilijk om voet aan de grond te krijgen bij deze bedrijven.
Volgens Daoud vereist de nieuwe realiteit een andere aanpak. De standaarddiensten – het ophalen, wissen en herverkopen van hardware – zijn niet langer toereikend. Hyperscalers vragen om gespecialiseerde oplossingen voor ITAD. Denk aan vernietiging van gegevens op locatie, regionale logistiek, diagnose op onderdeelniveau en CO?-verantwoording. “De echte winst zit niet meer in volume, maar in precisie,” stelt Daoud.
Voor ITAD-bedrijven die zich weten te positioneren als specialist of adviseur ontstaan er juist kansen. In plaats van te concurreren op schaal, kunnen zij zich richten op nichegebieden waar hyperscalers tegen beperkingen aanlopen. Denk aan lokale regelgeving, complexe compliance-eisen of specifieke technologische componenten.
Opbouw en afbouw
Het rapport schetst hoe elke speler uit de Magnificent Seven zijn infrastructuur opbouwt en afbouwt, vaak op manieren die weinig zicht geven aan de buitenwereld. Tegelijkertijd opent dit mogelijkheden voor derde partijen die bereid zijn zich te verdiepen in de interne processen van deze techreuzen.
Voor ITAD-bedrijven is de boodschap helder: er ligt nog steeds veel werk, maar het vergt een andere strategie. Niet langer jagen op de grote volumes, maar inspelen op specifieke behoeften waar hyperscalers zelf niet in voorzien. Zoals Daoud concludeert: “De slimme ITAD-firma’s proberen niet binnen te komen via de voordeur, maar zoeken naar de kieren waar ze onmisbaar kunnen worden.”
