Ab Seghrouchni van Recommerce ziet dat de restwaarde van devices de laatste maanden steeds belangrijker wordt. En dan heeft hij het niet alleen over refurbished of trade-in, maar over hoe de markt naar devices in zijn algemeen kijkt.
Vroeger draaide het vooral om de verkoop van een nieuw toestel. Wat er daarna gebeurde, was voor veel partijen minder belangrijk. Inmiddels zie ik dat veranderen. Fabrikanten, operators, retailers en zakelijke klanten kijken steeds vaker naar de hele levensduur van een apparaat. Niet alleen vanuit duurzaamheid, maar ook omdat het financieel interessant is.
Dat is ook logisch. Nieuwe toestellen worden duurder, terwijl de vraag naar goede refurbished apparaten blijft groeien. Tegelijkertijd zien we dat gebruikte toestellen steeds meer waard zijn. Daardoor speelt de restwaarde een steeds grotere rol bij de aanschaf van een nieuw toestel.
Wat ik interessant vind, is dat circulariteit hierdoor steeds minder een doel op zich wordt. Natuurlijk blijft het belangrijk om apparaten een tweede leven te geven en grondstoffen zo lang mogelijk te gebruiken. Maar steeds vaker is het ook gewoon een slimme zakelijke keuze. En juist die combinatie zorgt ervoor dat de markt steeds volwassener wordt.
Meer samenwerking in de keten
Ik merk ook dat de samenwerking in de keten verandert. Fabrikanten zien dat een goede inruilwaarde de verkoop van nieuwe toestellen kan stimuleren. Operators en retailers spelen daar steeds meer op in. Dat vraagt wel om duidelijke afspraken over kwaliteit en een eerlijke waarde voor een gebruikt toestel.
Voor mij laat dit zien dat circulaire IT volwassen aan het worden is. Het gaat allang niet meer alleen over wat we met afgeschreven apparatuur doen. Het begint al bij de keuze voor een nieuw apparaat en de vraag wat dat toestel over een paar jaar nog waard is.
Ik verwacht dat deze ontwikkeling na de zomer alleen maar verder doorzet. Bedrijven kijken steeds bewuster naar restwaarde, maar consumenten doen dat ook. Zij zien steeds beter wat hun huidige toestel nog waard is en maken daar bij de aanschaf van een nieuw toestel graag gebruik van. Zo wordt restwaarde steeds meer onderdeel van de keuze voor een nieuw device.
En misschien is dat wel de grootste verandering van dit moment: de tweede levensfase van een apparaat begint eigenlijk al op de dag dat het wordt verkocht.
Ab Seghrouchni is Country Manager bij Recommerce Group.
